Gói chỉ áp dụng cho những khách hàng đã mua và thanh toán vào ngày 31/10/2012. Do đó, nếu mua CR-V đời 2020, khách hàng không cần đóng phí trước bạ mà chỉ cần thêm phí ra biển, phí bảo hiểm, phí đường bộ … đi xe. Mức chiết khấu khoảng 60-70 triệu.

Ví dụ, một khách hàng mua CR-V phiên bản L giá 1,118 tỷ tại Hà Nội, lệ phí trước bạ 12%, tức giảm 6%, tức 67,08 triệu đồng. Phiên bản E thấp nhất, giá 998 triệu, lượng khách giảm 60 triệu.

Honda CR-V mới. Ảnh: Lương Dũng

Kể từ khi CR-V lắp ráp mới được đưa ra thị trường vào tháng 7, Honda Việt Nam đã áp dụng các cách định giá và bán hàng khác nhau. Đầu tiên là xe được bổ sung hàng chục công nghệ an toàn, đặc biệt là bộ cảm biến Honda nhưng giá chỉ từ 15 đến 25 triệu thay vì 50 đến 100 triệu trước đây. Ngoài ra, sau khi nhập về thị trường, các đại lý tặng phụ kiện lên đến 80 triệu đồng, trước đây có lúc khách hàng lên cơn sốt mua phụ kiện. Số lượng phụ kiện tăng thêm từ 5 đến 150 triệu. -Hiện nay, ngoài việc duy trì tỷ trọng còn lại của KH đăng ký này ở mức 50%, đại lý còn dành nhiều ưu đãi khác cho khách hàng. Sau đây là mức điểm chuẩn Hà Nội, tùy theo màu, phiên bản và đại lý sử dụng:

Đơn vị tính: triệu đồng

Phiên bản sẽ được cộng thêm 30-50 triệu đồng, nhưng không tính vào giá bán Khấu trừ. Do đó, nếu tính cả hai phương án này, khách hàng mua xe CR-V sẽ được thưởng từ 9-120 triệu đồng. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng của đại lý nói rằng thủ tục có thể được điều chỉnh sau khi phí đăng ký của công ty giảm 50%.

Theo các chuyên gia, có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc giảm giá, trong đó có Covid-19. Hãng đang cập nhật sản phẩm để mang đến cho khách hàng mức giá ưu đãi hơn. Do đó, Honda không thể cạnh tranh được với hãng, đến ngày 9/5/2020, Honda CR-V bán được 5.736 chiếc, Mazda CX-5 bán được 6.380 chiếc và Hyundai Tucson bán được 6.682 chiếc. Do đó, từ vị trí đầu tiên trong phân khúc thị trường này vào năm 2019 đến 2020, CR-V tụt xuống vị trí thứ ba, do đó, có hai đối thủ khó bỏ xa. -Honda đã bán được 6 mẫu xe tại Việt Nam gồm: Brio, City, Civic, Accord, HR-V và CR-V, nhưng chỉ có 2 sản phẩm có doanh số đáng kể là City và CR-V. Manchester City chuẩn bị ra mắt phiên bản mới vào tháng 12. Áp lực bán hàng trong năm tài chính 2020 sẽ phụ thuộc phần lớn vào CR-V, trong khi doanh số của Brio, Civic, Accord hay HR-V không tốt.